十五年中国视频网站厮杀与绝望

作者：王不易

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

2012年9月的一个上午，古永锵衣着灰色的运动裤在北京郊区平谷的一家农场里种土豆。①那一年3月，优酷与土豆兼并，视频网站的战争进入下一个阶段。在此之前，视频网站草莽奔袭，各自为战，在此之后，野火烧尽，兼并的兼并，找靠山的找靠山。

在那个剪影中，古永锵是当下最大的赢家。处在行业一二位置上的优酷、土豆兼并，这场仗似乎曾经打到了最后。可他也未逃过开创人出局的命运。2015年阿里收买优酷土豆后，最终将优酷土豆交给了职业经理人杨伟东。古永锵在辞别信《合一同行，共创将来》里说：“今天，我把月掩盖用户数超5.8亿、多屏日播放量超10亿、日播放时长 1.3万年的优酷土豆交给永福（注：俞永福，阿里文娱集团董事长兼CEO）和伟东，等待他们率领大家走向更好的将来。”

2006年，优酷上线，2016年，古永锵出局。这十年，是视频网站激战血拼的十年，拼到最后，创业者尽数离场，巨头鼎立。这是互联网的血腥规则。

无论如何，古永锵是作为胜者离场。

而黄沙之下，还有另一种故事。

古永锵

壹

在中国视频网站开展年鉴里，2005年与2006年是萌芽期。门户网站出身的创业者们，纷繁投入到视频行业。 

2005年，周娟从网易辞职，与其他三个同为网易人的同伴，兴办了56网；王微付了800块钱的新闻通稿费，在4月15日清晨上线了土豆网。

2006年，李善友从搜狐离任，在北京西边四季青桥外一个村子里兴办了酷6网；从搜狐离任的古永锵，全球游览三个月后，创立了合一网络，紧接着推出了优酷网；刘岩用岳父出生村庄的名字——“六间房”，命名他将要兴办的视频分享网站。

当时是门户网站的天下，图文为主，视频范畴是一片荒原，受带宽影响，观看体验极差，客户端也糟糕，需求装置插件。而视频的本钱较高，当时几大门户网站刚刚上市，出于财报压力，暂时不会将钱烧进来。56网开创人周娟在选择视频分享范畴创业时，很肯定老东家网易不会踏进这条河。

于是他们轻兵短骑，占了先机。

这波“先驱”大多走的是YouTube形式，即主要依托UGC，用户上传视频。

早期都曾迎来过属于本人的高光时辰。

56网上线才1年左右，红杉资本便找上了门。投资人的电话打到56网的办公室，是开创人周娟亲身接的，当时红杉曾经在美国投了YouTube，想在中国也布上同样的棋，“56当时的流量、知名度各方面应该说是NO.1，所以就经过网站上的联络方式找到了我们”。②

酷6网是第一家取得广电总局颁发视频牌照的视频分享网站，在很长一段时间里，处在“民营”视频网站行业领跑位置。2008年，酷6网还是北京奥运会独家视频分享网站。

托网络红人胡戈的福，刘岩的六间房在2006年曾排在行业第一。假如你还记得《一个馒头引发的血案》在的影响力，就一定晓得胡戈在当时的能量。胡戈入驻六间房后，独家首播了他继《一个馒头引发的血案》之后又一网络电影《鸟笼山剿匪记》，粉丝蜂拥而至，一周内播放次数达200多万，效劳器差点宕机。空白的视频市场被六间房用画笔涂上了几笔。刘岩后来在承受采访时曾说，那种火爆水平，就跟如今买着了《甄嬛传》一样，属于捡到宝级别。③

靠着先机与单个人或作品的能量，视频网站构成了早期割据场面，似乎只需兵器在手，幻想在胸口，人人都有向上一搏的时机。那只是错觉。这种格局必不持久。要维持持久，还得靠技术，终归靠资本。

刘岩回想说，2007年的时分，视频行业开端进入资本竞争。用户开端在网站上传影视剧，影视剧的点击量慢慢高于原创视频，影视剧成为主要分享内容。视频网站之间变成了进度条之争——谁的视频够长，谁就能留存用户，而长视频点播技术是要花去很多本钱的。③再加上2005年乐视网开端大量购置版权，打响版权之争第一枪，草莽时期其实曾经宣布完毕。

那一年，土豆拿了1900万美圆融资，用最贵的机房宽带，打成了第一。但这也令土豆最终走上了流血上市之路。

六间房在烧到一千万美金的时分，刘岩觉得很费劲。那时讨债的日日上门，他隔三差五就上法院，海淀法院的法官都认识他了。③于是他退出了战争，选择了另一条道路——直播。后来六间房被宋城演艺收买，据宋城演艺披露的数据显现，2015年到2017年，六间房分别以1.62亿元、2.3亿元、2.85亿元的扣非净利润完成了年度业绩承诺。2018年六间房又与周鸿祎的花椒直播重组，总算是过渡到了下一个竞争阶段。

贰

酷6、优酷、土豆的上市潮，酷6归入浩大，给56网开创人周娟带来了恐慌。

“要卖就要快。”“生存是第一位，先要保证本人活下去。”那是2011年周娟在承受采访时的主声调。

周娟最后牵手了人人。当人人来找他们谈并购时，她只花了一个月时间就做了决议。人人需求收买56网来丰厚其产品线，56网需求借助人人在社交范畴的优势来翻开新的开展线路。并入人人后，周娟对56网还是充溢希望的，她觉得56网UGC+社交形式，能打出一片新天下。站在2019年的我们自然晓得，人人保不住56网，它连本人都保不住。但当时的周娟肯定没这么想过。作为56网开创人，她在荆棘丛里为本人的“孩子”找出路。但最终，陈一舟以2000万美圆将56网甩卖给了搜狐视频，而周娟最终也退出了56网。

与人人收买56网发作在同一时段的，优酷土豆兼并，爱奇艺并购PPS。战争曾经到了下半场，上半场的选手各自走出不同的命运途径。

2010年12月8日，优酷在纽交所上市后，古永锵回国见的第一个人，是土豆的王微。王微是众所周知的文艺青年，又做编剧又做导演，他在餐巾纸上写的那句话——“每个人都是生活的导演”，不断挂在土豆网的首页。土豆承载了他的幻想。古永锵晓得行业曾经走到了大鱼吃小鱼的阶段，擅长资本运作的他选择牵起土豆的手，希望能强强结合，“行业整合是必然趋向，大家互相选择，由于我们是行业第一第二，能选的话，肯定选最好的”。④

可王微有本人的幻想，“我希望把这家公司做到上市，土豆曾经启动上市，我不想中途终止”。2011年8月17日，土豆流血上市。据土豆2011年第四季度财报，亏损2370万美圆，全年共计亏损达8120万美圆。④

王微最终还是选择了与优酷兼并。优土兼并之后，王微进入了董事会，古永锵担任集团管理。实践上，王微曾经放弃了指导权，他退到本人喜欢的范畴，创建了追光动画，追光出品的第一部作品是《小门神》，口碑很不错，今年上映的口碑动画《白蛇：缘起》也出自追光。

土豆堕入窘境的时分，王微在写剧本和小说。没人晓得他当时的压力有多大。创业者常常面临这样的压力。

就像酷6网开创人李善友。2009年，浩大旗下华友世纪收买酷6网，之后推进了酷6上市。但最后，李善友还是分开了酷6。他在辞别视频中回想当年：2007年7月他曾遭遇一次危机，一个重要的高管离任，整个网站堕入瘫痪，他被压得喘不过气来，作为东北人的他，只能飞到东北去看二人转才干得到缓解；2008年，就在他快要拿到第二轮融资时，政策突然变了，拿不到视频牌照，别人一下子就懵了。⑤ 

至于他是为什么分开酷6，能否像外界传的与陈天桥在酷6开展途径上有分歧，他只字不提。他说：“我应该去放放假，早上爬爬山，白昼喝喝茶看看书，晚上打打牌。”可2015年，他再次创业，兴办了混沌大学。

创业者经常用本人的“尸骨”翻开市场，而在市场成熟后，很少有人能留到最后。

留到往常的龚宇，是个惯例。爱奇艺入局很晚，2010年，赶上了下半场的开头，2013年，并购了PPS，站稳了脚跟。

2009年12月，百度创业元老任旭阳牵头成立了爱奇艺，最初叫奇艺。BAT中，唯有百度在此时短兵相接地蹚入视频行业。2009年9月，任旭阳见过一个人——刚从搜狐离任的龚宇。百度当时为进军视频行业，为爱奇艺圈定了100多位CEO候选人，但最终选定了龚宇，“由于他最有创业者气质”。俩人在北京中关村一家咖啡馆见面，任旭阳向龚宇伸出了橄榄枝。⑥

叁

龚宇进入的时间很妙，当时土豆、56网、酷6等正在UGC形式之路上狂奔，烧钱没有止境，盈利无望，王微以至称其是“废水”，又有版权问题，碰在国度打击盗版的枪口上，种种情形，已现败势。

任旭阳和龚宇讨论的是另一条路。当时全球视频网站有两种形式：YouTube的UGC形式和Hulu的正版视频形式。Hulu只做长视频和专业内容，免费给用户看，然后卖广告。这便是爱奇艺选择的路。⑥

龚宇

打响版权之争第二枪的，便是龚宇。2010年之后，版权成为兵家必争之消费材料，价钱水涨船高，打不起“价钱战”的，都在这一局里败下阵来。传统视频行业的创业时期完毕，视频网站从开局的300家减少至不到10家。当时独一没有入场的互联网巨头是阿里。

爱奇艺第一次刷足存在感，是《来自星星的你》在爱奇艺独播。这能够看作爱奇艺砸版权的开端。2013年，爱奇艺砸2亿买下了《康熙来了》以及包括《爸爸去哪儿》第二季、《快乐大本营》《天天向上》在内的湖南卫视五档王牌综艺的网络独播权，后又砸一亿买了《花千骨》的独播权。龚宇有一次在演讲中说：后来想想本人都挺惧怕。

但砸钱是有效果的，2013年的内容独播战略，使爱奇艺挪动视频用户大幅增长，2013年底，爱奇艺完成了对优酷土豆的初次反超——PC端用户数到达第一。

李彦宏在此时做的事，就是持续替龚宇保送弹药。2014年底，李彦宏还为爱奇艺引入了小米系资金，百度也追投爱奇艺3亿美圆。在亏到投资人群起质疑时，李彦宏还仍然在支持龚宇，“固然爱奇艺还没有获得盈利，我们的亏损要比竞争对手少”。

同一时间，古永锵找来接替王微位置的杨伟东在买版权上也很敢下手，爱奇艺、优酷土豆和新入局的腾讯，在版权大战上扰得血雨腥风。

但优酷土豆正处在兼并的阵痛之中，腾讯刚刚入局，阿里要接收优酷土豆还得到2016年，爱艺奇抓住了开展的窗口期。

除了砸版权，龚宇还做了两件事，这两件事使爱艺奇在百度式微、输血动力缺乏之后，仍有本人存续的才能。

第一是抓住视频行业从PC端向挪动端转移的浪潮。百度收买 PPS 视频业务，并入爱奇艺，极快地增加了爱艺奇在挪动端的市场份额，抢占了先机。2014年2月，据艾瑞数据，国内挪动视频用户掩盖达 1.79 亿，其中爱奇艺与 PPS以 9911.1 万用户排名抢先。

第二是卖会员。2011年，爱奇艺开端卖会员，龚宇曾回想说：“当年的KPI是几十万人，最后只完成了不到20%，整个团队都无精打采。第二年也没完成任务，第三年还是没有完成。”⑦但爱奇艺不断坚持HBO的付费会员形式，让用户为优质内容付费，理论一种新的商业形式。

2015年，随着挪动支付的提高，爱艺奇会员市场迎来了迸发性增长。

2018年3月29日，爱奇艺在美国纳斯达克敲钟上市。2019年2月22日，爱奇艺发布了四季度及全年未经审计的财务报告。财报显现，在第四季度末，爱奇艺的订阅会员范围到达8740万，付费会员占比到达98.5%。爱奇艺全年净增订阅会员3660万，订阅会员范围同比增长72%。

肆

曾经炙热的战场厮杀过后只剩下了“优爱腾”，关于投资人和创业者而言，“传统视频网站”范畴曾经没有了想象的空间和余地，只要资本熄灭的滋味。

2015年，腾讯15亿入股弹幕视频网站哔哩哔哩（B站），2018年，B站在美国纳斯达克上市，今年，B站在腾讯成为其第二大股东之后，又获阿里投资。新型视频网站曾经吸收了资本的眼光，新的战场早已开拓终了，1978年出生的陈睿成为资本新的宠儿。

种土豆的古永锵曾经回到本人的成本行，继续搞投资，与他同时“出道”的老视频人们也都各散在天涯。

只要1968年出生的龚宇还在场上支撑，面对着腾讯与阿里两大巨头。

龚宇是个喜怒不形于色的人，最大的喜好是搜集飞机模型，由于不省事，不费时间，摆着就能看。有一回《人物》记者采访他，问他最近什么事情让他开心，他的答复很像孩子。他说，家左近的桂林米线店里，那几个广西效劳员去年还在用腾讯，今年都用上了爱奇艺。

注：

①《古永锵：优酷更优酷 土豆更土豆》，南方人物周刊

②《56网周娟：不负韶光》，东方企业家

③《听刘岩说六间房这几年：两度生死之灾 为了钱不丢人》，作者：牛智超

④《古永锵：优酷更优酷 土豆更土豆》，南方人物周刊

⑤《酷6开创人李善友：创业最困难时曾想到过死》

⑥《八年陪伴：“好人”龚宇和“宽容先生”李彦宏》，作者：花子健，凤凰科技

⑦《“逆袭者”龚宇》，作者：石海威，创业家

*图片购自视觉中国